Moscú 01.10.2016 14:18

Exportar a Rusia

La Federación de Rusia presenta unas oportunidades de negocio sólo igualables actualmente en países como Brasil, India o algunos países del Sudeste Asiático.

El conflicto en Ucrania, las sanciones impuestas al comercio con la UE, y la devaluación del rublo han debilitado transitoriamente la economía rusa. Estos factores coyunturales negativos pueden desaparecer o verse amortiguados en breve espacio de tiempo, mientras que la fortaleza estructural de Rusia, basada en la abundancia de recursos naturales, técnicos y humanos le asegura una tendencia de crecimiento a largo plazo.

Por tanto, la estrategia comercial de las empresas exportadoras españolas debe ser actualmente la de abordar el mercado ruso con decisión, realizar contactos o fortalecer los mismos, apoyar a distribuidores, promocionarse, tomar posiciones que le aseguren una ventaja frente al competidor que partirá de cero una vez se eliminen los factores negativos externos que lastran la economía rusa. Junto a esto, es primordial tomar las medidas necesarias para eliminar el riesgo de impago, aunque ello suponga cambios en la relación comercial habitual que existe con los importadores. 

Por otro lado, desde hace unos años es obvio que tanto el mercado interior español como los mercados tradicionales de exportación de la empresa Española se encuentran agotados y saturados.

Por si esto fuera poco, las expectativas de recuperación de estos mercados tradicionales son inciertas, nadie puede decir a ciencia cierta cuándo se recuperará la demanda en España, y si lo hace…. a qué nivel lo hará!

En consecuencia, la exportación a nuevos mercados, que hace sólo unos años era un complemento a la facturación global, hoy día se convierte en una necesidad para mantener ratios de beneficio y asegurar la viabilidad de sus planes de negocio. Como se ha demostrado, diversificar las fuentes de ingreso no es sólo importante, sino imprescindible.

El Mercado ruso es altamente atractivo, tanto por su enorme tamaño como por alto poder adquisitivo, pero presenta unas barreras de entrada, culturales e idiomáticas muy complicadas.

Estas barreras pueden ser superadas si se actúa con decisión y se cuenta con un colaborador experimentado.

En RusVenta, Consultoría de Exportación especializada en el mercado ruso desde 2004, ponemos nuestro conocimiento y experiencia a su disposición, para permitirle introducirse y crecer en este mercado de enorme potencial.

Nuestros servicios son “Llave en mano”, organizamos hasta el último detalle y nos implicamos con Ud. en la consecución de resultados positivos.

En todos nuestros servicios (eventos, presentaciones, ferias, negociaciones, etc.) prestamos apoyo y acompañamiento permanente para asegurarle el éxito.

Que hacemos?

Todo lo necesario para que comience a exportar a Rusia o aumente sus cifras de negocio si ya está introducido. Encontramos importadores para sus productos, traducimos catálogos, web, hacemos estudios de mercado, certificamos productos, organizamos reuniones y visitas a fábrica, organizamos stands en ferias, seguimiento de mercado y gestión comercial puntual o por un período determinado, etc. Todo ello con un coste establecido de antemano.

Que NO hacemos?

No hacemos trading, no compramos ni vendemos, no competimos con nuestros clientes, no almacenamos, no importamos ni asumimos riesgos comerciales. 

Quienes son nuestros clientes?

  • Fabricantes de cualquier producto con buena calidad relación-precio, tanto Pymes como grandes empresas.
  • Distribuidores (no fabricantes) con acuerdos de distribución en Rusia.
  • Empresas de consultoría de comercio exterior que nos subcontratan para servicios específicos en Rusia y Europa del Este.
  • Organismos, Cámaras de Comercio e Instituciones de Promoción Exterior
  • Empresas que quieren establecerse o promocionarse en Rusia